經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海正在成為零售巨頭們發(fā)展會(huì)員店的首選城市，并成為它們角逐會(huì)員制模式的主戰(zhàn)場(chǎng)。

新年伊始，山姆宣布在滬再開新店，新店位于上海寶山區(qū)聚豐園路205號(hào)聚豐購物廣場(chǎng)。目前，工地四周已經(jīng)圍起護(hù)欄，這也將是山姆在上海開出的第4家門店，將于今年4月開業(yè)。

此前的2021年12月20日，嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)人民政府、上海小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司、沃爾瑪中國簽署三方合作協(xié)議，簽約的山姆會(huì)員商店（嘉定店）建筑面積約2.2萬平方米，位于南翔鎮(zhèn)惠亞路117號(hào)地塊（小綿羊智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)）。該項(xiàng)目已進(jìn)入開工建設(shè)階段，預(yù)計(jì)將在2023年底開業(yè)。

山姆會(huì)員店嘉定店效果圖。（圖片來源：“上海嘉定”官方微信）

家樂福會(huì)員店的開店計(jì)劃也在提速。繼去年第四季度，家樂福成山店、家樂福青浦公園店先后重新裝修，并轉(zhuǎn)型為會(huì)員店后，近期，蘇寧家樂福透露第三店開業(yè)計(jì)劃，第三店位于南翔鎮(zhèn)豐翔路3168號(hào)。

值得關(guān)注的是，家樂福南翔店距離山姆嘉定店步行距離僅3.7公里。而此前在新開業(yè)之際，圍繞是否強(qiáng)制供應(yīng)商“二選一”有過一場(chǎng)“口水仗”的家樂福成山店與山姆北蔡店步行距離僅2.3公里。毫無疑問，不懼“3公里商圈”的“對(duì)對(duì)碰”競(jìng)爭(zhēng)，顯示出兩家企業(yè)對(duì)會(huì)員店業(yè)態(tài)前景的看好。

會(huì)員店并不是一個(gè)全新業(yè)態(tài)，上海也是國內(nèi)最早導(dǎo)入會(huì)員店的城市之一。

12年前的2010年，世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪旗下高端會(huì)員制商店山姆會(huì)員店在上海開出首店——浦東高科西路店，此后，會(huì)員店“賽道”沉寂了相當(dāng)長一段時(shí)間。而直到2019年6月28日，山姆上海第二家店——山姆趙巷店開出，2019年10月，美國的會(huì)員店“老將”開市客Costco在上海閔行開出首店，2020年10月，盒馬X會(huì)員店在上海浦東森蘭商都開出首店……特別是2021年9月26日，全球最大的山姆會(huì)員店在上海外高橋正式開業(yè)，會(huì)員店才開始為越來越多上海消費(fèi)者熟悉。

家樂福會(huì)員店首店——成山店已于去年四季度開業(yè)。（資料照片）

為什么直到現(xiàn)在，會(huì)員店終于迎來群雄逐鹿？

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長裴亮認(rèn)為，新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，零售業(yè)尤其是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)受疫情、線上銷售分流、轉(zhuǎn)型進(jìn)度放緩等因素影響導(dǎo)致經(jīng)營狀況不佳，各零售品牌需要借助新模式打開增長空間。在經(jīng)歷了大賣場(chǎng)改成社區(qū)購物中心、社區(qū)超市等一系列嘗試之后，它們發(fā)現(xiàn)會(huì)員店的會(huì)員制模式似乎更適合當(dāng)下零售市場(chǎng)的新形勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模同比下降7.2%，反觀付費(fèi)會(huì)員制業(yè)態(tài)，近幾年表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，與傳統(tǒng)商超形成鮮明對(duì)比。

“傳統(tǒng)商超痛點(diǎn)在于前端商品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及后臺(tái)盈利模式的制約?！彼治觯瑐鹘y(tǒng)商超的供應(yīng)商是通過通道費(fèi)管理庫存，因而資金實(shí)力雄厚的供應(yīng)商就能在各大超市鋪貨，占領(lǐng)貨架；而會(huì)員店的商品采購是買斷和經(jīng)銷模式，會(huì)員店可以直接采購全球最具性價(jià)比的商品并且自己管理庫存，同時(shí)由于會(huì)員費(fèi)有效充實(shí)了企業(yè)收入，因此會(huì)員店不用過于依賴供應(yīng)商?？梢园l(fā)現(xiàn)，各會(huì)員制商超的貨架有各自的特點(diǎn)，商品更新奇、更多元，價(jià)格也更實(shí)惠。

正是這塊誰也不愿放棄的“香餑餑”，今年在上?！芭抨?duì)上市”的會(huì)員店還有：

地處上海真如城市副中心的山姆真如店，已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2022年底開業(yè)，它將是上海首個(gè)結(jié)合TOD及城市公園綜合開發(fā)的山姆店；位于浦東張江科學(xué)城康橋工業(yè)區(qū)的開市客Costco上海第二家店，預(yù)計(jì)2022年開業(yè)。去年四季度，麥德龍中國宣布全面布局會(huì)員店，截至去年年底，麥德龍中國已經(jīng)把20家門店升級(jí)為會(huì)員店，涉及8個(gè)城市。預(yù)計(jì)今年上半年，麥德龍寶山店將成為上海首家轉(zhuǎn)型為會(huì)員店的麥德龍門店，到今年年底，麥德龍?jiān)谏虾５?家商場(chǎng)都會(huì)升級(jí)為會(huì)員店。

蘇寧家樂福CEO田睿介紹，家樂福會(huì)員店的開店計(jì)劃也打算提速：“我們規(guī)劃在未來3年內(nèi)，在中國市場(chǎng)拓展出100家付費(fèi)會(huì)員制的會(huì)員店。我們的目標(biāo)用戶群是4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)以上城市的品質(zhì)生活用戶。以上海市場(chǎng)為例，3年后，開車15分鐘一定有一家家樂福會(huì)員店。”

欄目主編：吳衛(wèi)群 文字編輯：吳衛(wèi)群 題圖來源：李茂君攝 資料圖 圖片編輯：項(xiàng)建英

來源：作者：吳衛(wèi)群