隨著“雙減”政策落地，以及美育列入中考，針對兒童的素質(zhì)教育培訓(xùn)及藝考培訓(xùn)機構(gòu)逐年增多，競爭壓力也越來越大，這時候就需要利用營銷策略為產(chǎn)品助力。

我們以市場上某兒童藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)為例進行了基于SWOT原則的分析。

此次的研究分別從SWOT分析的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）和機遇（O）、威脅（T）四個方面對其進行全面深入的分析，以此制定差異化的特色課程產(chǎn)品營銷打法。

一. 對兒童藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的SWTO分析

SWOT分析也稱態(tài)勢分析法，是通過對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)，劣勢(Weaknesses)，以及外部的機會(Opportunities)、威脅(Threats)分析，最終在發(fā)揮優(yōu)勢充分利用機會，避免劣勢及克服威脅的基礎(chǔ)上制定出企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

1.優(yōu)勢分析

基于如今老師家長對教育的投入，本產(chǎn)品在一定程度上起到了對美譽即素質(zhì)教育的重視；可以在練習(xí)繪畫的的同時又有助于提升小朋友手腦協(xié)作能力。

再者，本產(chǎn)品有利于解決大部分大學(xué)生當(dāng)下“兼職難”的狀況，將大部分大學(xué)生從此兼職亂象中解脫出來。

也可以進行IP融合，創(chuàng)造出新媒體背景下的文創(chuàng)品，感受傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚的完美結(jié)合。

2.劣勢分析

第一，人員的經(jīng)營、管理經(jīng)驗不足

由于AI兒童藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量較少，可參考借鑒的經(jīng)營管理模式較少，培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營管理者又都是在校大學(xué)生，缺乏社會經(jīng)驗。

第二，前期資金短缺

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)、加之市場認(rèn)知不足，同時在前期的運營中需要大量資金。

第三，進入市場磨合期較長

由于AI兒童藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是一個剛剛確立的新模式，知名度低，家長們信賴度還有待提升。

3.機會分析

第一，利用好科技的發(fā)展

在新媒體平臺上，設(shè)計出適宜的培訓(xùn)課程并推出視頻教程，讓每一個小朋友甚至家長都可以參與進來，實現(xiàn)“人人畫畫”。

第二，同類產(chǎn)品市場份額小

本產(chǎn)品就目前市場而言競爭者較少，缺乏強有力的競爭者。

4.威脅分析

第一，存在創(chuàng)新威脅以及原有市場的壁壘威脅，并且外觀設(shè)計很有可能會被同行模仿抄襲。

其次，畫室發(fā)展到一定規(guī)模后，需要在人才引進、設(shè)備購置方面投入大量資金，如果在后期發(fā)展上不能及時爭取到風(fēng)險投資，將會面臨窘境，對未來開展新業(yè)務(wù)產(chǎn)生威脅。若不能發(fā)展出自身獨特的競爭優(yōu)勢，將難以保證培訓(xùn)機構(gòu)的獲利。

二. 基于SWOT分析的營銷策略

美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了經(jīng)典的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，需要以適當(dāng)?shù)膬r格、便利的渠道和有效的促銷手段向特定市場投放滿足顧客需要的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品營銷策略

為了增強產(chǎn)品競爭力，首先是產(chǎn)品差異化策略，差異化就是競爭力需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，將畫布換成環(huán)?？山到庵貜?fù)利用材料，并與多個企業(yè)、單位合作，為之提供文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng)，形成價值觀感受，從而讓更多的人關(guān)注藝術(shù)教育，用創(chuàng)新思維走出創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之路，同時根據(jù)消費者的不同喜好，嘗試個性化定制產(chǎn)品策略。

2.新產(chǎn)品開發(fā)策略

創(chuàng)新是進步的源泉，必須與時俱進改良原有產(chǎn)品，根據(jù)實時的市場信息反饋，制定系列產(chǎn)品開發(fā)策略，最后是品牌策略。

在產(chǎn)品發(fā)展初期采用單一品牌策略，在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著不斷發(fā)展壯大，逐步建立起相互聯(lián)系的多品牌產(chǎn)品組合，提升品牌形象，建立品牌忠誠度，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

3.價格策略

前期在定價目標(biāo)上，首先以提高市場占有率為目標(biāo)，適當(dāng)考慮利潤，在確定需求的方面上，經(jīng)過深入細致的實地調(diào)研考察，發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的需求量大，從而確定本產(chǎn)品的發(fā)展方向。

在選擇定價方法上，通過產(chǎn)品成本的核算，以滲透性低價迅速占領(lǐng)市場，定價中采取逆向的需求導(dǎo)向定價法，以消費者對產(chǎn)品的價值感受和需求強度作為定價的基本依據(jù)，例如基礎(chǔ)定價為一節(jié)課一位學(xué)生60元，一節(jié)課時長為兩個小時。

4.渠道策略

線上充分利用新媒體開展，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)平臺，采取預(yù)約制進行私人定制文創(chuàng)產(chǎn)品的制作，通過線上線下同步經(jīng)營，線上借助新媒體平臺進行課程培訓(xùn)直播與定期推出教學(xué)小教程，私人定制服務(wù)預(yù)約，文創(chuàng)產(chǎn)品售賣；線下通過租賃門店，創(chuàng)立畫室IP進行本產(chǎn)品的運營。

同時充分發(fā)揮社群營銷的作用，利用老客戶的案例背書，充分利用口碑營銷拓展市場同時，進一步整合高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，讓在校大學(xué)生擔(dān)任機構(gòu)老師或助教，也解決了部分大學(xué)生兼職難的問題。

5.促銷策略

在人員推銷上，通過推銷人員的現(xiàn)場示范、免費試聽課進行宣傳，在廣告媒介上，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，線上與地方主流媒體借文化之名合作，推出相關(guān)文章，通過微信、微博等平臺宣傳。

在營業(yè)推廣上，可以通過本地相關(guān)的藝術(shù)文化節(jié)，陳列、展出展覽許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的產(chǎn)品銷售來吸引用戶，從而擴大影響力，最后，在公共關(guān)系上，為了促進目標(biāo)公眾的了解和認(rèn)知，可以通過聯(lián)合少兒學(xué)習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)進行各種志愿服務(wù)活動，擴大對外宣傳，樹立品牌。

隨著社會的發(fā)展，越來越多的父母更加重視孩子的全面發(fā)展，兒童教育與素質(zhì)教育市場發(fā)展?jié)摿薮?，如何配合國家文化?zhàn)略和社會對素質(zhì)教育的呼吁，家長對孩子未來全面發(fā)展的期盼，怎樣為他們提供真善美的藝術(shù)服務(wù)，這些都是我們藝術(shù)機構(gòu)從業(yè)者需要永遠為之努力的目標(biāo)。